Vind waar het geld
het systeem verlaat.
De meeste middelgrote bedrijven hebben marketingactiviteit. Zeer weinigen hebben een helder beeld van waar die activiteit gekwalificeerde kopers verliest, en waarom. De Commerciele Diagnose vindt de breuken in de commerciele logica, benoemt ze precies, en geeft u een geprioriteerd plan om ze te herstellen.
Geen retainerverplichting. De diagnose staat op zichzelf. De roadmap is van u, om op te handelen met wie u ook kiest.
Een engagement. Vaste scope. Geen uitbreidingen tenzij u dat vraagt.
- Volledige audit van commerciele kern
- Positionerings- en aanbodreview
- Kopersspanning in kaart gebracht
- Website- en berichtaudit
- Debriefingsessie van 90 minuten
- Schriftelijke bevindingen en geprioriteerde 90-dagen roadmap
Geen presentatie vol bevindingen.
Een beslissing waarop u onmiddellijk kunt handelen.
De meeste audits produceren een document. Dit produceert een beslissing. Dat verschil telt, want de meeste bedrijven hebben al een algemeen gevoel over wat niet werkt. Wat ontbreekt is een precieze diagnose van waar de commerciele logica breekt, en een duidelijke volgorde om dat te herstellen.
Vaagheid in een marketingsysteem is duur. Ze wordt alleen onzichtbaar betaald: in leads die niet converteren, in salescycli die aanslepen, in bureaus die nooit verantwoordelijk gehouden worden omdat niemand het eens was over hoe succes eruitziet.
De meest voorkomende uitkomst die ik heb gezien over dertig jaar dit werk is niet dat het bedrijf niet begrijpt wat er moet veranderen. Het is dat het bedrijf niet handelt op wat het al weet. Wat ontbreekt is niet intelligentie. Het is een precieze diagnose die de eerste actie vanzelfsprekend maakt.
Marc Wajsberg, Veel rapporten. Weinig omzet.De diagnose is ook een test van fit. Als samenwerking tijdens de diagnose productief aanvoelt en het denken relevant is voor uw situatie, is een retainerengagement de logische volgende stap. Als dat niet zo is, is de roadmap nog steeds volledig uitvoerbaar zonder verdere betrokkenheid.
Zes aandachtsgebieden. Elk verbonden aan omzet.
Elk gebied wordt beoordeeld op basis van een standaard: maakt dit de juiste koper gemakkelijker of moeilijker te winnen?
Voor wie is het bedrijf werkelijk? Welke specifieke spanning lost het aanbod op? Wat maakt het verdedigbaar beter voor die koper? Zonder precieze antwoorden hier is alles stroomafwaarts verzwakt.
Wat wil het bedrijf betekenen, en is die positie geloofwaardig, specifiek en aantoonbaar? Of is ze verwisselbaar met elke concurrent in de categorie?
Is het aanbod beschreven in uitkomsten of deliverables? Is de scope duidelijk genoeg zodat de koper het kan beoordelen zonder een verkoopgesprek? Signaleert de prijs waarde of creeert ze aarzeling?
Werkt de homepage voor de koper of voor het bedrijf? Staat het juiste bewijs op de juiste plaats? Waar groeit vertrouwen en waar breekt het?
Worden kanalen beoordeeld op de juiste criteria? Zijn branded en non-branded verkeer gescheiden? Financiert het bedrijf activiteit of resultaten?
Is er iemand verantwoordelijk voor de commerciele logicavraag? Zijn succescriteria verbonden aan pipeline eerder dan aan activiteit? Is de rapportage eerlijk of flatterend?
Een 90-dagen volgorde. In de volgorde die telt.
De roadmap is geen lijst van aanbevelingen. Het is een geprioriteerde volgorde gebouwd op een principe: herstel duidelijkheid voor amplificatie. Herstel de basis voor schaling.
- Commerciele kern verduidelijken: segment, positie, opgeloste spanning
- Site beoordelen als koper, niet als insider
- De grootste duidelijkheids- en bewijsfouten op sleutelpagina's herstellen
- Gedeelde definities vastleggen voor wat een gekwalificeerde lead werkelijk is
- Belangrijkste service- en productpagina's opwaarderen naar bronkwaliteit
- Beslissingsondersteuningscontent bouwen rond echte kopervragen
- Zichtbaar bewijs versterken: specifieke cases, uitkomsten, cijfers
- Entiteitsconsistentie verbeteren over het web en directories
- Betaalde media inzetten op pagina's die nu sterk genoeg zijn
- Distributie selectief uitbreiden naar passende kopersomgevingen
- Beoordelen wat de markt werkelijk beloont
- Beslissen wat te schalen, te wijzigen of te stoppen op basis van echte signalen
Waarom deze volgorde? Betaalde campagnes starten in maand een op pagina's die nog twijfel creeren, produceert dure, misleidende data. Content schalen voor de commerciele stem duidelijk is, produceert generieke output. De volgorde bestaat omdat bedrijven die de basisstap overslaan ervoor betalen in amplificatie: ze geven geld uit om zwakke signalen luider te maken.
De diagnose werkt het best in een specifieke situatie.
Lees beide kolommen voor u een aanvraag doet.
- Middelgroot bedrijf met marketingactiviteit die geen gekwalificeerde pipeline oplevert
- U heeft een algemeen gevoel dat er iets mis is maar kunt niet precies aanwijzen waar
- U wil een tweede mening van iemand zonder belang in de huidige opzet
- U bent bereid een eerlijke beoordeling te horen, ook de ongemakkelijke delen
- U wil zelf handelen op de bevindingen, met uw bestaand team of uw bureaus
- U overweegt een langer engagement en wil het denken eerst testen
- U wil bevestiging dat wat u al doet correct is, geen eerlijke diagnose
- U bent pre-revenue of heeft het aanbod nog niet getest in echte verkoopgesprekken
- U heeft iemand nodig die de problemen oplost, niet diagnosticeert
- U verwacht een gepolijste presentatie eerder dan een werkinstrument dat aannames ter discussie stelt
- Uw jaarlijks marketingbudget is lager dan 25.000 euro
- U heeft al een andere consultant gebrieft en zoekt een tweede mening om die te valideren
Wat mensen zeggen na samenwerking.
"Ik heb in mijn loopbaan, en die is al heel lang, vele marketers gehoord en gesproken, maar jij bent de eerste die klinkt als een zakenman en niet iemand die wollige praatjes verkoopt."
Philippe Criel · CFO Centre Belgium"Marc combineert twee werelden die u zelden samen ziet: old-school marketing, empathie en psychologie, en buitengewoon diepe technische kennis."
Ziv Knoll · Bestuurslid, Antwerp Diamond Bourse"Met Marc werken is als rijden met een V12 op kerosine. Een virtuoos in digitale marketing, veel beter dan de meeste digital natives."
Erik Saelens · CEO, Brandhome en UnboxAls marketingactiviteit geen gekwalificeerde pipeline oplevert, is dat geen rapportagekwestie. Dat is een commerciele logicaprobleem. De diagnose vindt waar het breekt en zegt u wat eerst te herstellen.
Acht vragen. Ongeveer zeven minuten.
Direct antwoord binnen 2 werkdagen.
Wat u kunt verwachten
- 1Ik lees uw antwoorden persoonlijk. Geen assistent. Geen filter. Ik beoordeel of de diagnose het juiste startpunt is voor uw situatie.
- 2Binnen 2 werkdagen: een direct antwoord. Als de fit duidelijk is, bevestig ik en stuur ik een korte voorbereiding voor het engagement.
- 3De diagnose zelf neemt een tot twee weken: bureauonderzoek, een werksessie van 60 tot 90 minuten, schriftelijke bevindingen en de 90-dagen roadmap in een document.
- 4De debriefing: een sessie van 90 minuten waar we samen de bevindingen doorwerken. U vertrekt met een helder beeld van de prioriteitsacties en de redenering erachter.